Comment devenir commercial : guide complet et conseils

Information clés de l’article	Détails
Qualités essentielles	Un bon commercial doit savoir convaincre, être à l’écoute et adaptatif. La négociation et la persévérance sont également essentielles.
Formation et parcours	Il est possible de devenir commercial sans diplôme avec de la détermination et la bonne formation professionnelle.
Missions principales	Le commercial identifie les besoins des clients, propose des solutions adaptées et maintient la relation client.
Avantages du métier	Un emploi du temps flexible et un salaire attractif avec commissions sur les ventes sont des avantages clés.
Compétences techniques	Maîtrise des techniques de vente, bonne connaissance du marché et des concurrents sont indispensables pour réussir.

Vous rêvez de relever des défis et d’exceller dans l’art de la persuasion ? Le métier de commercial pourrait être fait pour vous. Cette profession offre de nombreuses opportunités dans divers secteurs d’activité. Elle permet de développer des compétences précieuses et d’évoluer rapidement.

Que vous soyez débutant ou en reconversion, il existe plusieurs voies pour devenir un as de la vente. Dans cet article, nous vous dévoilons les secrets pour réussir dans ce domaine passionnant. Pour avoir une idée de la rémunération dans ce secteur, consultez cet article sur le Salaire d’un commercial. Découvrez les formations adaptées, les qualités requises et les astuces pour vous démarquer. Préparez-vous à plonger dans l’univers captivant du commerce et à libérer votre potentiel de négociateur hors pair.

Les formations pour devenir commercial : du bac au bac+5

Pour devenir commercial confirmé, plusieurs parcours de formation s’offrent à vous. Le choix de votre formation dépendra principalement de vos objectifs professionnels et du secteur dans lequel vous souhaitez évoluer. Voici un panorama complet des formations disponibles :

Niveau d’études	Diplômes disponibles
Bac	– Bac pro vente – Bac pro commerce – Bac pro technicien conseil-vente
Bac+2	– BTS NDRC – BTS MCO – DUT Techniques de commercialisation
Bac+3	– Licence pro commerce – Bachelor commerce
Bac+5	– Master commerce – École de commerce

Les formations courtes : du bac au bac+2

Les formations professionnalisantes comme le bac pro vente ou le BTS NDRC constituent d’excellents tremplins pour débuter dans le métier. Ces cursus vous permettent d’acquérir les bases essentielles du métier de commercial et offrent une première approche concrète du terrain grâce aux stages. Le DUT Techniques de commercialisation est particulièrement apprécié des recruteurs pour sa polyvalence et son aspect opérationnel.

Si vous êtes intéressé par d’autres métiers du commerce et du marketing, découvrez comment devenir chef de produits.

Les formations supérieures : du bac+3 au bac+5

Pour viser des postes à plus grandes responsabilités, les formations de niveau bac+3 à bac+5 sont particulièrement recommandées. La licence professionnelle commerce vous permettra de vous spécialiser dans un domaine précis, tandis que le master ou le diplôme d’école de commerce vous ouvrira les portes du management commercial. Ces formations supérieures vous apportent une vision plus stratégique du métier et des compétences en gestion d’équipe essentielles pour évoluer vers des postes d’encadrement.

Les formations en alternance

L’alternance représente une voie particulièrement intéressante pour devenir commercial. Elle permet de combiner théorie et pratique tout en se constituant une première expérience professionnelle significative. La plupart des formations, du BTS au master, sont accessibles en alternance. Cette formule présente l’avantage d’être rémunérée et d’augmenter considérablement vos chances d’insertion professionnelle à l’issue de votre formation.

Les qualités essentielles et compétences requises

Les soft skills indispensables pour réussir

Pour devenir un commercial performant, certaines qualités personnelles sont essentielles. L’aisance relationnelle est la pierre angulaire de ce métier – vous devez être capable d’établir rapidement un contact positif avec vos interlocuteurs. La persévérance et la résistance au stress sont également essentielles, car vous devrez faire face à des refus tout en maintenant votre motivation intacte. L’écoute active et l’empathie vous permettront de comprendre les besoins réels de vos clients, tandis que votre sens de la négociation vous aidera à conclure des ventes.

Les compétences techniques nécessaires

Au-delà des qualités personnelles, certaines compétences techniques sont incontournables. La maîtrise des techniques de vente est fondamentale, tout comme la connaissance approfondie de votre secteur d’activité et de vos produits. Dans notre ère numérique, la maîtrise des outils digitaux et des logiciels CRM est devenue indispensable. L’anglais professionnel est souvent requis, particulièrement dans un contexte international.

Liste des compétences clés

• Qualités relationnelles :
  • Excellence communication orale
  • Capacité d’écoute active
  • Intelligence émotionnelle
  • Adaptabilité
• Compétences commerciales :
  • Techniques de négociation
  • Gestion de la relation client
  • Prospection commerciale
  • Suivi des indicateurs de performance
• Compétences techniques :
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Utilisation de CRM
  • Connaissances marketing
  • Analyse de données commerciales

La combinaison de ces qualités et compétences vous permettra de vous épanouir dans ce métier stimulant et d’atteindre vos objectifs commerciaux tout en construisant des relations durables avec vos clients.

Les types de postes et possibilités d’évolution

Le secteur commercial offre une quantité d’opportunités de carrière et de perspectives d’évolution professionnelle. De l’attaché commercial au directeur des ventes, chaque échelon propose des défis stimulants et des rémunérations attractives. Les commerciaux débutants peuvent rapidement gravir les échelons en faisant leurs preuves sur le terrain, transformant leur talent en véritable expertise.

La progression de carrière dans le domaine commercial s’accompagne généralement d’une augmentation significative des responsabilités et du salaire. Un commercial junior qui débute sa carrière peut évoluer vers des postes de commercial senior, puis de responsable commercial, jusqu’à atteindre des fonctions de direction. D’un autre point de vue, si vous souhaitez explorer d’autres options de carrière et leur potentiel salarial, vous pourriez être intéressé par le salaire d’un chef de produits. Le secteur récompense particulièrement la performance avec un système de commissions qui peut considérablement augmenter la rémunération fixe.

Poste	Responsabilités principales	Salaire annuel moyen
Commercial junior	Prospection, vente directe	25-35k€ + commissions
Commercial senior	Gestion portefeuille clients, négociations complexes	35-45k€ + commissions
Responsable commercial	Management d’équipe, stratégie commerciale	45-60k€ + primes
Directeur commercial	Direction stratégique, développement business	60-90k€ + bonus